Тренды рекламы в Fecebook — как сделать рекламу эффективной

43% пользователей социальных сетей в Украине отдают предпочтение Facebook. В мировой статистике — в месяц Фейсбук посещают больше двух миллиардов человек. И почти 70% рекламодателей называют Facebook наиболее эффективной платформой для продвижения. А спрос рождает предложение. И, с одной стороны, Facebook, естественно, учитывает наличие этого спроса и увеличивает цены на рекламу. А с другой — предоставляет инструменты для эффективного привлечения лидов. 

Elency о ведущих трендах Фейсбук-рекламы в 2020 году

Поговорим о популярных форматах и ключевых принципах эффективного креатива.  На всякий случай отметим, что речь идет о таргетированной рекламе, цель которой — создать спрос, заинтересовать целевую аудиторию и привести ее к покупке. А значит, рекламная кампания в Facebook требует тщательной подготовки: вам нужно учитывать на что реагируют ваши потенциальные клиенты: что им “заходит”, а что нет.

• Еще раз о видео: почему этот формат работает

Вы слышали об этом миллион раз: видео работает лучше, чем текстовые продажи и картинки. Так и есть. Потому, что ваш потенциальный клиент хочет видеть товар или услугу в действии. Но, что еще важнее (и это важно учесть при подготовке ваших видео): он хочет видеть результат, который получит, если примет ваше предложение. Кстати, усилить это впечатление поможет правильно подобранная музыка

Однако, здесь важно помнить, что 40% пользователей смотрят видео без звука, а значит — вам необходимо использовать подписи: дублировать ключевые сообщения текстом. И делать упор на первые секунды видео — именно они решают, посмотрят это видео до конца или нет. 

• AR ускоряет покупку 

Augmented reality, сокр. AR — от англ. “дополненная реальность” открывает крутейшие возможности для рекламы, особенно, товаров, которые нужно “примерить”. AR — позволяет снизить вероятность того, что предлагаемый товар не подойдет, а также — стимулировать решение покупателя о покупке через эмоцию: согласитесь, сложно отказаться от того, что уже, хоть и ненадолго, хоть и виртуально, но уже стало твоим. 

Примерить одежду, обувь, протестировать цвет губной помады или “вписать” диван в свой интерьер, не отходя от смартфона: AR можно применить для рекламы, практически, в любой сфере. В Украине этот инструмент доступен пока только в бета-версии. Но, чтобы понять как это работает, вспомните маски в Instagram.

• Мобильно, значит — доступно

Одно из преимуществ рекламы в Facebook на мобильном устройстве —  Instant Experience (ранее — “Холст”). Это инструмент, который позволяет создать мобильную версию лендинга — страницу под рекламный трафик. При этом, Instant Experience загружается в пятнадцать раз быстрее, чем обычный мобильный сайт и разворачивается на весь экран. А значит — дает возможность представить ваш бренд ярко, мобильно и качественно. 

К тому же, Instant Experience совместим с большинством рекламных форматов, в том числе — рекламой с одним изображением или видео, кольцевой галереей, слайд-шоу и подборкой. Вы можете создать такую страницу по готовым шаблонам или с помощью конструктора, который, кстати, включает один из компонентов, недоступных в Инстаграм — контактную форму для сбора заявок. 

Добиться максимального эффекта от Instant Experience помогут правильные заголовки, описания и призывы к действию на кнопках. 

Кстати, про заголовки, описания и кнопки

Во-первых, сейчас в тренде короткие емкие описания, буквально, в одну строку. Поскольку, задача рекламы — привлечь внимание, заинтересовать покупателя, предоставив ему ключевую информацию о вашем продукте, а точнее — выгоду, которую он получит. По данным Mobile Marketing Association двум из трех пользователей достаточно 0,04 секунды, чтобы распознать рекламу на мобильном устройстве: берите на заметку при подготовке своих креативов.

Во-вторых, только 12% рекламодателей используют ссылку в описании, остальные же 88% обоснованно предпочитают кнопки. И, обязательно, с призывом к действию. “Купи сейчас”, “Узнай больше” — по-прежнему, актуальны, потому, что работают.  Как и слово “New” в заголовках. Учитывайте.

Еще одно преимущество мобильного формата сейчас — реклама в Stories. Сториз позволяют быть ближе к покупателю (а это 50 млн пользователей ежедневно), ведь именно здесь он рассказывает о повседневных моментах своей жизни, причем, не один раз в день. А значит, шансы, что ваша реклама будет замечена возрастают. Может быть, поэтому четыре миллиона рекламодателей ежемесячно запускают рекламу именно в сториз? Однако, запомните, чтобы реклама в сториз была эффективной, стоимость рекламируемого продукта не должна быть высокой. 

• Продажи по каталогу и динамическая реклама

Динамическая реклама на Facebook дает возможность предложить покупателю 3 — 4 разных товара из вашего ассортимента, вместо создания отдельных рекламных объявлений для каждого продукта. Чтобы в результате определить что из предложенного наиболее соответствует его ожиданиям. И затем настроить персонализированную рекламу, автоматически создаваемую с использованием товаров, к которым пользователи проявили интерес или которые могут купить с наибольшей вероятностью. 

Для использования этой функции необходимо настроить каталог. Каталог — это контейнер, в котором хранится информация о ваших товарах: изображения, цены, описания.

Магазин на странице Facebook — еще один вариант использования каталога. Правда, совершить покупку в разделе “Товары” прямо на Facebook могут пока только пользователи США. 

• Реклама для лидов: покупай здесь и сейчас

Лид-форма — формат рекламы в Facebook — это способ оформить заявку на обратный звонок или сделать заказ всего в три клика и прямо из ленты новостей. А значит, лид-форма снижает вероятность незавершенной покупки и увеличивает число ваших клиентов.

И, если учесть, что 54% пользователей используют соцсети, чтобы получить доступ к информации о продукте, который их интересует, выгода, а значит и трендовость этой формы рекламы говорит сама за себя. Плюс лид-форма позволяет синхронизировать новые лиды с CRM-системой — чтобы ваш отдел продаж начал обработку собранных лидов уже на следующей день после запуска рекламы. 

Как настроить рекламу в Facebook

“Запустить рекламу на Facebook очень просто” — как сообщает Фейсбук. И отчасти, это правда, ведь в целях увеличения количества рекламодателей, Фейсбук всячески способствует тому, чтобы настроить рекламу можно было без специальных навыков и с минимальными усилиями со стороны рекламодателей. Однако, даже если вы найдете время разобраться в инструкциях, реклама в Facebook будет эффективной, только, если вы точно знаете свою целевую аудиторию, ключевые преимущества своего продукта и можете точно и эффектно передать это в рекламе (еще и с учетом того, что предлагают ваши конкуренты).

Конечно, вы можете экспериментировать, следуя рекламным трендам Фейсбук и настраивать рекламные кампании самостоятельно. Тем более, если в вашем распоряжении есть достаточно времени и рекламного бюджета. А также Вы можете сократить ваши затраты и выбрать точный способ доставки рекламного сообщения вашим потенциальным клиентам — обращайтесь в Elency (для записи на бесплатную консультацию заполните контактную форму ниже и мы обязательно Вам перезвоним).