Influencer Marketing – что это и как применять в продвижении?

Новые технологии и возможности социальных сетей диктуют, какие лучше использовать инструменты, чтобы поделиться с миром продуктом или услугой, которую вы создаете. Одним из таких инструментов стал инфлюенсер маркетинг. Это метод продвижения товаров или услуг компании через сотрудничество с лидером мнений – человеком, который обладает высоким авторитетом и доверием у аудитории.

Да, существует множество вариантов продвижения. Но если вы ищете новый подход, если вы устали от старых методов и хотите попробовать что-то другое для своего бизнеса, тогда продолжайте читать статью от команды Elency. Мы объясним ниже, почему вам необходимо сотрудничество с лидерами мнений и как всё правильно сделать.

Кто такой инфлюенсер?

Инфлюенсер это не только человек, у которого миллион подписчиков, он или она необязательно должны быть самостоятельной единицей. Под эту категорию также подходят определенная группа компаний и бренд, которому люди доверяют.

На сегодня сотрудничество с блогерами является ключевым в сфере маркетинга. И вот почему:

1. Процесс выглядит как сарафанное радио: он работает по причине того, что пользователи видят человека. За брендом стоит личность, которую они читают давно, значит – можно прислушаться к нему без сомнений;
2. Обладает характеристиками нативности. Другими словами: не выглядит как общепринятая реклама. Наоборот – гармонично дополняет посты и stories, которые публикуются на страничке. Но чтобы сложился пазл, желательно продумывать коллаборацию так, чтобы подача была интересной и стильной;
3. Целевая аудитория зачастую активная, потому он знает, как информацию преподнести, чтобы она понравилась читателям.

В общем, если говорить цифрами, то 92% потребителей доверяют больше мнению других людей, чем рекламе по телевидению или вставке на каналах YouTube.

Формы Influencer Marketing

Всего выделяют три варианта:

• Посты в блогах со спонсорами;
• Брендовый контент в социальных сетях;
• Персональное создание контента.

О трендах контент-маркетинга читайте здесь

Как работает Influencer Markrting?

Перед запуском сотрудничества с лидером мнений, вам предстоит осуществить комплексную работу. В неё входят такие шаги:

1. Изучение целевой аудитории. Прежде всего, проведите исследование на тему того, кто ваша аудитория и где она сидит, какие социальные сети больше использует. После этого вам следует найти того, кто использует ту же сеть, где есть ваша ЦА;
2. Поставьте цель. Без правильной цели сложно получить хороший результат и построить коммуникационную стратегию. Что это может быть за цель? Увеличение базы клиентов, раскрутка бренда или улучшение репутации;
3. Формирование стратегии. Подумайте и пропишите, какие сильные стороны у вашего бренда и продукта и как вы планируете продвигаться;
4. Согласование бюджета. Вы должны помнить, что инфлюенсер маркетинг – дело не дешевое и требует больших вложений, особенно если у вас широкая аудитория, до которой нужно достучаться;
5. Отбор инфлюенсеров. Есть несколько способов, которые упростят решение этой задачи, – через поисковую выдачу, через хештеги или социальные сети и через специальные сервисы (LabelUp, Influence, Upfluence);
6. Ознакомление с трендсеттером. Сэкономьте деньги и время свои и того, с кем будете сотрудничать. Пообщайтесь и уточните, есть ли у него опыт продвижения товара или услуги и какие результаты принесло, посмотрите, какая целевая аудитория и соответствует ли она вашей. В каком стиле инфлюенсер публикует посты и сторис, запросите при необходимости статистику социальных сетей. И не забудьте проверить, есть ли у него неудачное общение с другими бизнесами;
7. Оформите и отправьте предложение. Сделайте его максимально понятным и затем свяжитесь через почту.

Команда Elency заметит, что ваше представление о том, как должно быть правильно, может измениться, так как инфлюенсеры знают, как лучше подать пользователям информацию, чтобы они заинтересовались и отреагировали на предложение.

Цели бренда для инфлюенсера

• Повышение информированности по поводу продукта, услуги или компании в целом;
• Просвещение аудитории (если дело касается технологий);
• Улучшение показателей поисковой выдачи;
• Визуализация применения товара – как пользоваться/где применять/с чем носить;
• Повышение вовлеченности и численности пользователей аккаунта;
• Работа с негативом: лидеры мнения помогают наладить связь с теми, кто думает о том, что продукт некачественный;
• Рост продаж;
• Увеличение доверия клиентов.

Ранее мы писали о способах получения отзывов от клиентов

Выводы

Influencer Marketing – инструмент рекламы, который набирает обороты и становится все больше популярным и действенным в рамках маркетинговой кампании. Явные итоги он получает благодаря нативности и приносит определенную выгоду для бренда. Например, повышение охвата, продвижение компании и увеличение трафика и ссылочной массы.

Но помните, что одного желания получить результат от инфлюенсер маркетинга иногда недостаточно. Этот, как и другие виды маркетинга, требует комплексного подхода и плана действия перед тем, как вы приступите к осуществлению. Потому если вы не знаете, как правильно подойти к этому вопросу, обращайтесь к профессионалам агентства интернет-маркетинга Elency, мы знаем все секреты, которые способны изменить ваш бизнес в лучшую сторону.